쇼핑몰 창업 후 사업실패담

쇼핑몰 창업 후 사업실패담

 
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제 예기를 하는것은 처음인것 같습니다

제가 지금까지 2번의 사업을 진행하여 운영관리부분 미흡과 마인드컨트롤 부족으로

사업실패을 경험, 깨달은 바 가 있어 여러분께 소개코자 합니다

 

사업의 실패와 성공중 무엇이 내게 많은 것을 가르쳐주는지, 제 경험으로는 실패가

차후 사업에 좀더 낳은 방향을 제시해준다고 느꼈습니다 그러나 실패는 하지 말아야겠죠

 

처음 직장을 다니다 꾸준히 모은 적축금을 활용하여 판촉물과 지면광고 사업장을 운영하였습니다

98년 말 IMF로 인한 경제침체가 회복되리라는 어설픈 각계 전문가들의 의견이 언론을 통해

수차례 보도되었을 때입니다. 저역시 완전히 회복단계에서 사업을 하는것보다 경제가 성장추세를

기록하기전에 사전 지역광고시장을 점유코자 뛰어들게 되었습니다

그런데 불행하게도 경기는 점점 악회되었고 쓰러져가는 지역사업자의 한 분류로 저도 문을 닫아야

했습니다

그당시 사업실패의 원인을 경기침체로 몰아붙였고 남이 망하니 나 또한 망할수 밖에 없지 하며

하루하루를 버티기식으로 운영했던 것으로 지금에서 깨닫습니다

 

실패의 요인

1. 종전직업과 아무관련이 없고 해당분야에 정보를 알지 못했다

2. 사업판로의 새로운 개척보다는 무너져가는 운영에 후회만 했었다

    (하지말었어야 했는데...)

3. 경영자로써의 리더쉽이 부족하여 직원의 운영관리가 미흡했다

    (나하나 잘하면 그만이라는 사고)

4. 홍보에 지출을 줄이는 반면 업장 운영관리에 지출이 많았다(대외홍보의 영세화)

5. 단기간 매출성장을 기대한 지출안을 설정했다

 

어이없게도 불과 1년여만에 정리해야 했었습니다

그나마 다행인게 적당히 물러서야 할때를 알고 미련없이 정리 하였다는것이 더큰 손실을

막았던거 같습니다

 

제 2의 사업을 다시 구상코자 평범한 직장인의 생활로 다시 돌아가 열중하였습니다

 

첫번째 사업의 실패요인을 파악하여 두번째는 시장조사 및 아이템분석만 무려 5개월을

투자하여 만반의 준비를 갖추고 다시 시작하였습니다

 

온라인과 오프라인을 동시에 벌이는 마케팅관련 사업을 시작

초기 사업자가 몇몇 안되어 내가 점유할 영역이 대단히 넓었죠

첫달 순매출은 기대치 이하였지만 차츰 낳아지기 시작하더군요 6개월 정도 지나니

이제 재법 탄력이 붙어 매출성장이 눈에 띄게 늘어나기 시작했습니다

새로운 아이템과 새로운 영업전략을 직원들에게 교육하고 접목시켜, 나만의 전략을 수립하여

운영해 나갔습니다.

내가 구상한 10개의 아이템중 한 두개는 운영관리에 반영하여 효과를 볼 수 있었습니다

하루 16시간을 일하는데 몰두하며 일에 재미가 붙기시작하더니 잠자는것도 괜히 아깝다는

생각이 들기도 했습니다

틈틈히 제휴제안서를 작성하여 업체를 돌아다니며 제휴관계를 맺고 고정적인 수익처를 개발하여

안정적인 운영을 이루었습니다

 

사람이란게 노는물이 달라지니 허영심이란 놈이 나를 쥐흔들기 시작하더군요

이때부터 매출성장을 기록하는 경영자적 우월감에 도취되어 개인지출이 늘어나기 시작하더니

지출과 매출이 평행선을 이루기까지, 종전 나의 모습은 온데간데 없이 전락해버리고 말았습니다

’아차’하고 정신을 차릴때쯤 이미 경영상 많이 망가진 상태여서 쉽게 회복이 불가피했고

제가 무너져가는 동안 본사 또한 운영이 어려워지는 시점이라 기존에 지원받던것들이 일체 지원되지 못하였죠.  제 자신을 컨트롤할 시간을 직원들은 허락하지 않았고 결국 두번의 실패로 이어지게

되었습니다

 

사업상 성공세를 달성하였다 해도 자신의 마인드가 깨져버리면 곧 모든것을 잃는다는걸

비싼값을 주고 배운셈입니다

 

성공하려면

1. 꾸준한 사업ITEM을 개발하고 실험해 보아라

2. 매출대비 지출를 설정하여 계획성아래 소비하여라

3. 경영에 대한 자신만의 마인드를 설계하여라

4. 제휴마케팅을 통한 전략수립에 집중하여라

 

그날이후 제 3의 사업을 또다시 꿈꾸고 현재 열심히 일하고 있습니다

조만간 오랜 경험과 흐름을 파악한 인터넷시장을 겨냥한 사업이 되지 않을까^^

 

제나이 올해 서른입니다 비교적 젊은 나이에 쓴물 단물 다 맛보았죠^^

사업을 할려고 맘만먹고 직장생활하면서 2년간 저축하면 2천 만원정도는 모인다는것

절대 자금을 융통해서 사업은 안한다는것..철칙

 

쇼핑몰창업 예비회원과 현 운영자에게 강조하고 싶은건 어떤사업을 구상하고 진행하던간에 꾸준한

연구와 운영개선이 절실히 필요하다는 것과 사업자 자신이 경영자적 마인드를 굳건히 형성해야

한다고 말씀드리고 싶습니다

 

 

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